Para montar una agencia de representación de futbolistas en España, lo primero es que al menos una persona del proyecto tenga la licencia de agente de FIFA: el reglamento reserva los servicios de representación a agentes licenciados a título individual, y la agencia es solo el vehículo empresarial a través del que trabajan. Con esa base, eliges forma jurídica (autónomo o sociedad limitada), ordenas contratos, cobros y datos de jugadores, y empiezas a construir cartera.
Esta guía, actualizada a 16 de octubre de 2026, repasa qué dice el Reglamento FIFA sobre Agentes de Fútbol (FFAR) sobre las agencias, qué añade la RFEF, cómo comparar autónomo y SL, cómo organizar el trabajo diario y qué errores evitar. Es orientación general, no asesoramiento jurídico ni fiscal: consulta con un abogado y un asesor fiscal antes de constituir una sociedad o firmar contratos, sobre todo porque la normativa de agentes sigue en revisión tras la sentencia del Tribunal de Justicia de la UE de julio de 2026.
¿Qué es una agencia de representación de futbolistas según el reglamento FIFA?
El FFAR, en la edición en vigor desde el 1 de enero de 2025, define al agente de fútbol como una persona física con licencia de FIFA para prestar servicios de representación. La agencia es la organización, entidad, bufete o empresa formada por uno o varios agentes que sirve de vehículo para su actividad. Según las preguntas frecuentes de FIFA, la licencia es estrictamente personal e intransferible: una sociedad no puede ser su titular ni quedársela si el agente se va.
De ahí salen tres reglas del artículo 11:
- Solo los agentes prestan servicios de representación (art. 11.1). La agencia no representa: representa el agente.
- Puedes ejercer a través de una agencia (art. 11.3), pero sus empleados o proveedores sin licencia no pueden prestar esos servicios ni contactar con posibles clientes para firmar un contrato de representación.
- El agente responde plenamente de las conductas de su agencia, empleados o proveedores que vulneren el reglamento (art. 11.3).
Aunque factures a través de una sociedad, quien aparece identificado y firma es el agente: todo contrato de representación debe recoger su nombre, su número de licencia, su firma y el nombre del cliente (art. 16.2.d). Los requisitos mínimos del documento los explicamos en la guía sobre el contrato de representación con un futbolista.
¿Quién puede ser socio o trabajar en tu agencia?
El reglamento no impone una forma jurídica, pero el artículo 11.4 impide tener interés en la actividad de un agente o en su agencia a:
- Los clientes del agente: un jugador al que representas no puede ser socio de tu agencia.
- Las personas que no cumplirían los requisitos para ser agente del artículo 5.
- Quienes tengan derechos sobre jugadores en los supuestos de los artículos 18 bis o 18 ter del Reglamento sobre el Estatuto y la Transferencia de Jugadores.
El artículo 5 añade que el agente no puede tener intereses, personalmente o a través de su agencia, en un club, una academia o una liga, ni ser directivo o empleado de FIFA, federaciones, ligas o clubes (salvo cargos que representen a los agentes), ni tener intereses en empresas de apuestas deportivas. Antes de dar entrada a un socio inversor, revisa qué otros negocios tiene.
En el equipo puede haber analistas, editores de vídeo o personal de administración sin licencia, siempre que no presten servicios de representación ni contacten con clientes para cerrar un contrato. Si varios agentes licenciados trabajan en la misma agencia, el reglamento los considera «agentes vinculados». Las reglas sobre doble representación y agentes vinculados en una misma operación (art. 12.8 a 12.10) están hoy suspendidas, pero la obligación de evitar conflictos de interés (art. 16.2.c) sigue en vigor.
¿Qué información de la agencia hay que dar a FIFA?
Sobre el papel, el artículo 16.2.k obliga al agente que trabaja a través de una agencia a subir a la plataforma de agentes de FIFA, en los 14 días siguientes a la primera operación de la agencia, su estructura de propiedad, la identidad y porcentaje de los socios, el número de agentes que operan en ella y el nombre de todos los empleados, y a comunicar los cambios en 30 días. El artículo 16.2.j prevé algo similar para los contratos de representación y los acuerdos entre agentes.
Sin embargo, la Circular n.º 1873 de FIFA, de 30 de diciembre de 2023, suspendió con alcance mundial esas obligaciones de reporte (art. 16.2.h, j y k, y 16.4), junto con los topes de honorarios y varias reglas de pago, hasta que el Tribunal de Justicia de la UE se pronunciara de forma definitiva. La RFEF trasladó la suspensión a su reglamento el 24 de enero de 2024.
El 16 de julio de 2026, FIFA celebró la sentencia del TJUE y anunció que se reuniría con representantes de los agentes para buscar una solución consensuada, con un nuevo sistema de traspasos desde el 1 de enero de 2027. A fecha de octubre de 2026 no hemos encontrado ninguna circular que levante la suspensión, pero puede llegar. Ten preparada desde el primer día la información que FIFA pediría: escritura, socios y porcentajes, empleados, agentes y un archivo ordenado de contratos.
Lo que sí sigue vigente es lo que sostiene tu licencia: cumplir los requisitos de elegibilidad, pagar la cuota anual (600 USD el primer periodo y 300 USD en las renovaciones, según FIFA) y completar la formación continua (art. 9). Si fallas en la cuota o en la formación, la licencia se suspende de forma provisional y automática (art. 17.1) y se retira si no lo corriges en 60 días. Los primeros plazos los repasamos en cómo empezar como agente FIFA después de aprobar el examen.
Normativa de la RFEF: ¿hay que registrar la agencia en España?
Hay normativa nacional en vigor: el Reglamento Nacional de Agentes de la RFEF, edición 2023, aprobado por su Comisión Delegada el 30 de noviembre de 2023 y en vigor desde ese día. Sustituyó al Reglamento de Intermediarios de 2015 y está disponible en la página de reglamentos de la RFEF. Lo relevante para una agencia:
- La licencia de FIFA es la que habilita para trabajar en el territorio de la RFEF (art. 3.3). No prevé un registro nacional de agentes ni de agencias.
- Reproduce la regla de FIFA sobre agencias (art. 5.3): el personal sin licencia no puede representar ni captar clientes, y el agente responde.
- No exige depositar los contratos en la federación ni fija una cuota nacional.
- Recoge en notas a pie las suspensiones derivadas de la Circular 1873 y, para los topes de honorarios, una medida cautelar del Juzgado de lo Mercantil n.º 3 de Madrid.
¿Es obligatorio el seguro de responsabilidad civil?
A fecha de octubre de 2026, no: ni el FFAR de 2025 ni el reglamento de la RFEF mencionan un seguro de responsabilidad civil profesional. Otra cosa es que te convenga, porque un error en una negociación, en un plazo o con datos personales puede acabar en reclamación. Cuando tengas clientes, compara ofertas de varias aseguradoras.
Autónomo o sociedad limitada: qué forma elegir para tu agencia de representación de futbolistas
El FFAR no te obliga a crear una sociedad: puedes ejercer como autónomo o constituir una sociedad limitada (SL) que funcione como agencia. Depende de cuánto prevés facturar, de si tendrás socios o empleados y del riesgo patrimonial que quieras asumir. Esta es una comparación general; tipos, cuotas y deducciones cambian, así que confírmalos con un asesor fiscal.
Empezar como autónomo
Es la vía más rápida. Antes de iniciar la actividad presentas la declaración censal de alta con el modelo 036 (el 037 se suprimió el 3 de febrero de 2025) y te das de alta como autónomo en la Seguridad Social, un trámite que explica su guía de alta en Importass (actividad, epígrafe del IAE, rendimientos netos previstos). Los beneficios tributan en tu IRPF y respondes de las deudas con tu patrimonio personal.
Constituir una sociedad limitada
Una SL exige escritura pública e inscripción en el Registro Mercantil (art. 20 de la Ley de Sociedades de Capital). Tras la Ley 18/2022, el capital mínimo es de un euro, pero mientras no llegue a 3.000 euros debe destinarse al menos el 20 % del beneficio a reserva legal y, si la sociedad se liquida sin bienes suficientes, los socios responden solidariamente de la diferencia hasta esa cifra (art. 4). A cambio, los socios no responden personalmente de las deudas sociales (art. 1.2). Tributa por el Impuesto sobre Sociedades y tiene más obligaciones contables y gastos fijos.
En ambos casos la licencia sigue siendo tuya. Si cobras a través de la SL, deja por escrito quién factura y a quién se paga, y que lo revise un abogado: varias reglas de pago del artículo 14 del FFAR están suspendidas y podrían volver.
| Aspecto | Autónomo | Sociedad limitada (SL) |
|---|---|---|
| Puesta en marcha | Alta censal (modelo 036) y alta en autónomos | Escritura ante notario, Registro Mercantil y altas fiscales de la sociedad |
| Capital inicial | No se exige | Mínimo de 1 euro, con reglas especiales por debajo de 3.000 euros |
| Deudas | Respondes con tu patrimonio | Los socios no responden personalmente |
| Impuesto | IRPF | Impuesto sobre Sociedades |
| Gestión | Más sencilla | Contabilidad mercantil y cuentas anuales |
| Socios | Actividad individual | Varios socios, respetando el art. 11.4 del FFAR |
| Licencia FIFA | Personal del agente | Personal del agente: la SL no tiene licencia |
| Puede encajar si… | Empiezas solo y con pocos clientes | Hay varios agentes, empleados o facturación creciente |
Checklist para poner en marcha tu agencia
Antes de presentar la agencia a jugadores y clubes, repasa estos pasos:
| Paso | Qué hacer | Referencia |
|---|---|---|
| 1. Licencia | Licencia activa, cuota pagada y formación continua al día | FFAR, arts. 7, 9 y 17 |
| 2. Socios | Ningún socio cliente, con intereses en clubes o que incumpla el art. 5 | FFAR, arts. 5 y 11.4 |
| 3. Forma jurídica | Decidir autónomo o SL con tu asesor y hacer las altas | AEAT, Seguridad Social, LSC |
| 4. Equipo | Fijar por escrito que nadie sin licencia contacta con clientes para firmar | FFAR, art. 11.3 |
| 5. Contratos | Modelo de representación (máximo dos años con jugadores) y advertencia escrita de asesoramiento jurídico independiente | FFAR, arts. 12.3, 12.4 y 12.7 |
| 6. Archivo para FIFA | Estructura de propiedad, socios, empleados y contratos, por si se reactiva el reporte | FFAR, art. 16.2.j y k (suspendidos) |
| 7. Facturación | Factura con los datos obligatorios y cuenta bancaria propia de la agencia | Real Decreto 1619/2012, art. 6 |
| 8. Datos personales | Base legal de cada tratamiento, consentimiento de padres en menores de 14 años y cuidado con los datos de salud | RGPD y Ley Orgánica 3/2018 |
| 9. Seguro | Ofertas de responsabilidad civil profesional | Voluntario |
Cómo organizar el día a día: cartera, contratos, cobros y CRM
Cartera de jugadores
Abre una ficha por jugador con contacto, club, fin del contrato laboral, fechas del contrato de representación, objetivos, informes y vídeos. Clasifica la cartera por estado (representados, en seguimiento, en captación) y revisa cada mes qué has hecho por cada uno.
Contratos y vencimientos
Con jugadores, el contrato de representación dura como máximo dos años y solo se prorroga firmando uno nuevo (art. 12.3). Pon alertas con margen: según el artículo 16.1, otro agente puede contactar con tu jugador en los dos meses previos al fin de un contrato exclusivo. Archiva los contratos firmados, la confirmación sobre el asesoramiento jurídico independiente (art. 12.4) y los acuerdos con otros agentes.
Cobros y facturación
Lleva un registro por operación: cliente, quién paga, importe, plazos, número de factura y estado del cobro. Las facturas deben incluir los datos del artículo 6 del Real Decreto 1619/2012 (número y serie, fecha, NIF, descripción, tipo impositivo, entre otros). El pago a través de la Cámara de Compensación de FIFA (art. 14.13) está suspendido, así que el seguimiento de cobros depende de ti.
CRM y protección de datos
Un CRM en Notion, en Excel o en un programa específico reúne jugadores, clubes, contactos, contratos y tareas. Recuerda que tratas datos sometidos al RGPD y a la Ley Orgánica 3/2018: los datos de salud son una categoría especial que, como explica la AEPD, solo puede tratarse en supuestos tasados, como el consentimiento explícito, y un menor solo puede consentir por sí mismo a partir de los 14 años (art. 7 de la Ley Orgánica 3/2018). Limita quién accede a cada ficha.
Si no quieres empezar de cero, el Menthor Agent Hub incluye un CRM de jugadores en Notion y Excel, un Excel de gestión económica de la agencia, checklists de fichaje y 9 modelos de contrato orientativos, que no sustituyen la revisión de un abogado.
Cómo conseguir los primeros clientes de tu agencia
Según el informe anual de FIFA sobre agentes, a 4 de diciembre de 2025 había 10.525 agentes con licencia, y el examen de 2025, el primero totalmente en línea, recibió 16.117 solicitudes, con España entre los países con más candidatos. Para hacerte un hueco conviene especializarse y demostrar trabajo antes de pedir una firma.
- Elige un nicho: una categoría (fútbol femenino, categorías nacionales, jóvenes que dan el salto a profesional), una zona o un mercado que conozcas.
- Prepara tu material: propuesta de servicios clara (qué haces, qué no y cómo cobras), informes de jugadores y un dossier para clubes.
- Construye red antes de necesitarla: entrenadores, directores deportivos, academias y otros agentes con los que colaborar por escrito. Eventos como el I Congreso de Agentes de Futbolistas (14 de noviembre de 2026, Madrid) o comunidades como el Club de Agentes ayudan a conocer el sector, aunque no sustituyen al trabajo propio.
- Respeta las reglas de captación: solo un agente licenciado puede contactar con un posible cliente para firmar (art. 12.2), y no puede hacerlo con quien tiene un contrato exclusivo vigente con otro agente, salvo en sus dos últimos meses (art. 16.1).
- Cuidado con los menores: el artículo 13 solo permite el primer contacto, como pronto, seis meses antes de la edad en que pueden firmar su primer contrato profesional, una sola vez y con consentimiento escrito del tutor, tras completar el curso de formación continua sobre representación de menores.
- No prometas resultados: un fichaje depende del club, del jugador y del mercado. Promete trabajo y transparencia.
Errores habituales al montar una agencia de representación de futbolistas
- Pensar que la agencia «tiene» la licencia. Si el único agente se marcha, la agencia no puede representar a nadie.
- Dejar que alguien sin licencia capte jugadores. Si un ojeador contacta con un jugador para que firme, el responsable ante el reglamento eres tú (art. 11.3).
- Dar entrada a socios incompatibles, como clientes o personas con intereses en clubes o apuestas.
- Firmar contratos sin control de plazos o sin la advertencia escrita sobre asesoramiento jurídico independiente.
- Dar por vigentes los topes de honorarios del texto de 2025 o asumir que nunca volverán. Revisa la situación antes de cada negociación.
- Mezclar cuentas personales y de la agencia y no saber cuánto te debe cada club.
- Descuidar los datos de los jugadores, sobre todo informes médicos y datos de menores.
- Descuidar la licencia: pagar tarde la cuota o no completar la formación continua.
- Elegir la forma jurídica por imitación y no por tus números. Haz una previsión de ingresos y gastos con tu asesor.
Fuentes: Reglamento FIFA sobre Agentes de Fútbol, edición de enero de 2025, versión en español publicada por la RFEF (en vigor desde el 1 de enero de 2025); FIFA, preguntas frecuentes sobre agentes (actualizadas el 23 de enero de 2025); Circular FIFA n.º 1873, copia publicada por la Federación de Fútbol de las Islas Feroe (30 de diciembre de 2023); FIFA, satisfacción por la decisión del TJUE sobre el Reglamento de Agentes de Fútbol (16 de julio de 2026); FIFA, Club agent service fees reach new heights in 2025 (18 de diciembre de 2025); RFEF, Reglamento Nacional de Agentes, edición 2023 (aprobado el 30 de noviembre de 2023); RFEF, reglamentos (consultado el 16 de octubre de 2026); BOE, Ley de Sociedades de Capital, texto consolidado (consultado el 16 de octubre de 2026); Agencia Tributaria, modelo 036 (calendario del contribuyente 2026); Revista Seguridad Social, guía para darte de alta como trabajador autónomo (22 de junio de 2026); BOE, Ley Orgánica 3/2018, de Protección de Datos Personales y garantía de los derechos digitales (consultado el 16 de octubre de 2026); AEPD, bases de legitimación para las categorías especiales de datos (consultado el 16 de octubre de 2026); BOE, Real Decreto 1619/2012, Reglamento de facturación (consultado el 16 de octubre de 2026)