Un agente FIFA no tiene un sueldo: gana lo que cobra en honorarios por cada operación, normalmente un porcentaje del salario que negocia para el jugador o de la indemnización de traspaso cuando representa a un club, y sus ingresos van desde nada en los primeros años hasta cifras millonarias en una pequeña élite. El Reglamento FIFA sobre Agentes de Fútbol fija en su texto unos topes de comisión, pero a fecha de julio de 2026 siguen suspendidos.
En esta guía explicamos cómo se calculan las comisiones, qué dicen los topes del reglamento, qué ha cambiado tras la sentencia del Tribunal de Justicia de la UE del 16 de julio de 2026 y qué revelan los datos oficiales de la FIFA sobre el reparto real del dinero.
¿Cuánto gana un agente FIFA? La respuesta corta
No hay una cifra media oficial de ingresos por agente. La FIFA publica lo que pagan los clubes en honorarios, no lo que gana cada profesional. Lo que sí permiten los datos es entender cómo se reparte el dinero:
- Según el Football Agents Report 2025 de la FIFA, los clubes de fútbol masculino pagaron unos 1.370 millones de USD en honorarios de agentes en traspasos internacionales entre el 1 de enero y el 1 de diciembre de 2025, más de un 90 % más que en 2024.
- Ese dinero se repartió en 3.010 traspasos con agente del club, pero de forma muy desigual: el 89,6 % de los casos fueron honorarios inferiores a un millón de USD, y los 348 casos que superaron el millón sumaron el 68,4 % del total.
- A 4 de diciembre de 2025 había 10.525 agentes con licencia en el mundo.
La conclusión es que unos pocos agentes concentran la mayor parte de los honorarios. La mayoría trabaja con operaciones más modestas: categorías inferiores, ligas de menor tamaño, fútbol femenino o contratos nacionales, que no aparecen en estas estadísticas de traspasos internacionales.
Cómo cobra un agente: honorarios por operación
El artículo 14.1 del reglamento reconoce al agente el derecho a cobrar los honorarios pactados en el contrato de representación. Según a quién represente, la base de cálculo prevista en el artículo 15.1 es diferente:
- Si representa al jugador o al club de destino: la remuneración del jugador.
- Si representa al club de origen: la indemnización por transferencia.
La remuneración se define en el propio reglamento como la retribución bruta acordada en el contrato laboral, incluidos el salario base, la prima de fichaje y los importes condicionados, como primas por rendimiento. Quedan fuera las indemnizaciones por traspasos futuros y las prestaciones no económicas, como un coche, una vivienda o un teléfono.
Además de la representación, un agente puede prestar «otros servicios», como asesoramiento jurídico o planificación financiera. El texto del reglamento presume que esos servicios son de representación si se prestan durante los 24 meses anteriores o posteriores a una transacción (artículo 15.3), aunque esta regla forma parte del bloque hoy suspendido.
Los topes de comisión del reglamento FIFA
El artículo 15.2 establece estos límites, que se aplican con independencia del número de agentes que intervengan:
| A quién representa el agente | Remuneración anual del jugador hasta 200.000 USD | Por encima de 200.000 USD |
|---|---|---|
| Jugador | 5 % | 3 % |
| Club de destino | 5 % | 3 % |
| Jugador y club de destino (doble representación permitida) | 10 % | 6 % |
| Club de origen | 10 % de la indemnización por transferencia | |
Tres matices del texto:
- Los pagos variables no cuentan para el tope.
- Si la remuneración supera los 200.000 USD, el 3 % (o el 6 %) se aplica solo a la parte que excede ese umbral; los primeros 200.000 USD siguen al 5 % (o al 10 %).
- En la indemnización de traspaso no se incluyen las cantidades por incumplimiento de contrato ni los porcentajes de venta futura.
Recuerda que, a fecha de este artículo, estos porcentajes no se aplican, como explicamos más abajo.
Ejemplos de cálculo con los porcentajes del texto
Para entender el orden de magnitud, estos ejemplos aplican los topes del texto a casos hipotéticos. Son ilustrativos: hoy los honorarios se pactan libremente.
Jugador con un salario de 150.000 USD al año
Todo el salario está por debajo del umbral, así que el máximo sería el 5 %: 7.500 USD por cada año de contrato.
Jugador con un salario de 1.000.000 USD al año
Se suman dos tramos: el 5 % de los primeros 200.000 USD (10.000 USD) y el 3 % de los 800.000 USD restantes (24.000 USD). El máximo sería de 34.000 USD por año, es decir, un 3,4 % efectivo.
Club de origen en un traspaso de 2.000.000 USD
El agente del club vendedor podría cobrar como máximo el 10 % de la indemnización: 200.000 USD.
Los ejemplos muestran dos cosas. Primero, que el texto premia más, en proporción, a quien representa a jugadores de salarios bajos y medios. Segundo, que los honorarios por la venta de un jugador pueden superar con mucho a los de su representación, lo que explica la importancia del trabajo con clubes.
¿Están en vigor los topes? Suspensión y sentencia del TJUE
No, a fecha de julio de 2026. Este es el recorrido:
- Mayo de 2023. El Tribunal Regional de Dortmund adopta una medida cautelar contra varias disposiciones del reglamento, entre ellas el tope.
- Noviembre de 2023. En España, el Juzgado de lo Mercantil n.º 3 de Madrid suspende cautelarmente los artículos 15.1 y 15.2 para las operaciones vinculadas al mercado español, a petición de la Asociación Española de Agentes de Futbolistas, según Economist & Jurist.
- 30 de diciembre de 2023. La FIFA aprueba la Circular 1873, que suspende a escala mundial el tope y otras reglas «hasta que el Tribunal de Justicia de la UE dicte decisión final».
- 16 de julio de 2026. El Tribunal de Justicia de la UE dicta sentencia en el asunto C-209/23 (RRC Sports).
Qué dijo el Tribunal de Justicia
Según su comunicado de prensa, el tribunal no anuló las normas, sino que dio criterios de interpretación y dejó al tribunal alemán que las valore. Consideró que cabe entender que la FIFA ocupa una posición dominante en los mercados de servicios de agentes y que corresponde al juez nacional decidir si hay abuso y si estaría justificado. También señaló que resulta, en todo caso, incompatible con la prohibición de prácticas colusorias la regla que solo permite captar a un cliente con contrato exclusivo en los dos meses previos a su vencimiento.
La FIFA, en su declaración del mismo día, sostiene que la sentencia confirma que elementos clave del reglamento, entre ellos el tope de honorarios, pueden estar justificados. Anunció que analizará la sentencia y que invitará en las próximas semanas a representantes de los agentes a una reunión para buscar una solución consensuada, de cara al nuevo sistema de transferencias que entrará en vigor el 1 de enero de 2027.
En resumen: el tope no ha sido declarado ilegal, pero tampoco se aplica. A fecha de este artículo, la FIFA no ha publicado una nueva circular que levante la suspensión, y el litigio de fondo sigue ante el tribunal de Maguncia.
Cuándo se cobra: plazos y forma de pago
Ganar una comisión no significa cobrarla de una vez. El texto del reglamento preveía un sistema de pago en cuotas trimestrales tras el cierre de cada periodo de inscripción, durante toda la duración del contrato laboral y solo sobre la remuneración efectivamente percibida (artículo 14.6 y 14.7), además de un pago único al final si el contrato laboral durase menos de seis meses. También preveía que solo pagara el cliente, con una excepción para el club de destino cuando el jugador cobrara menos de 200.000 USD.
Todas esas reglas forman parte de lo suspendido por la Circular 1873, junto con el pago a través de la Cámara de Compensación de la FIFA. Lo que sigue vigente es que los honorarios se abonan tras recibir la factura (14.4) y que solo se cobra por servicios previstos en el contrato de representación y prestados mientras estaba en vigor (14.5).
En la práctica, el calendario de pago se pacta en el contrato. Es habitual que el dinero llegue escalonado a lo largo de la duración del contrato del jugador, y que el agente tarde meses o años en cobrar el total de una operación. Para un agente que empieza, ese desfase de caja es tan importante como el porcentaje.
Lo que no se cobra: menores y otros límites vigentes
Hay límites que no dependen de la suspensión:
- Menores. No se cobran honorarios por representar a un menor, salvo cuando firma su primer contrato profesional o los siguientes (artículo 14.9), una regla que no está en la lista de la Circular 1873.
- Sin contrato, no hay honorarios. Solo se puede representar, y por tanto cobrar, tras firmar un contrato de representación válido.
- Prohibiciones de conducta. El artículo 16 prohíbe aceptar indemnizaciones por traspaso o participar en transferencias puente, entre otras conductas.
Lo explicamos con más detalle en nuestras guías sobre el contrato de representación con un futbolista y sobre la representación de menores.
Qué dicen los datos por países y en el fútbol femenino
El informe de la FIFA de diciembre de 2025 permite ver dónde se mueve el dinero de los traspasos internacionales:
- Inglaterra: más de 375 millones de USD en honorarios, el mayor gasto, y el porcentaje más alto de fichajes con agente en el club de destino (51,1 %).
- Alemania: 165 millones de USD, en segunda posición.
- España: los clubes de la RFEF pagaron 75 millones de USD como clubes de destino y 33,2 millones como clubes de origen; los agentes de nacionalidad española sumaron 247 representaciones de clubes y 117,8 millones de USD en honorarios.
- Fútbol femenino: más de 6,2 millones de USD en 298 traspasos con agente del club, más del doble que en 2024. Es un mercado pequeño, pero en crecimiento.
Para quien empieza, la lectura práctica es que el acceso a los grandes honorarios es muy minoritario y que la carrera suele construirse con operaciones pequeñas, con una cartera de jugadores que crece con ellos y con relaciones de confianza con clubes.
Cómo aumentar tus ingresos como agente
No hay atajos, pero sí factores que marcan la diferencia:
- Licencia y cumplimiento. Sin licencia vigente no se cobra nada. Paga la renovación y completa la formación continua cada temporada.
- Especialización. Un mercado, una posición o una franja de edad que conozcas mejor que nadie.
- Trabajo con clubes. Representar a clubes de origen o de destino amplía las fuentes de honorarios.
- Contratos bien redactados. Con honorarios, calendario de pago y cláusulas de conflicto claros, sobre todo mientras las reglas de pago siguen suspendidas.
- Red de contactos. Directores deportivos, ojeadores, abogados y otros agentes.
Todo empieza por obtener la licencia. Si estás preparando el examen, el curso de preparación para el examen oficial de agente FIFA trabaja el reglamento de agentes y el resto del temario con profesionales en activo, y la guía gratuita «Cómo ser agente FIFA» te ayuda a dar los primeros pasos.
Fuentes: FIFA, Football Agents Report 2025 (diciembre de 2025); Reglamento FIFA sobre Agentes de Fútbol (enero de 2025), arts. 14 y 15; Circular FIFA 1873 (30 de diciembre de 2023); TJUE, comunicado de prensa 110/26, asunto C-209/23 (16 de julio de 2026); Declaración de la FIFA sobre la sentencia (16 de julio de 2026); Economist & Jurist (7 de noviembre de 2023).
