Aprobar el examen te da una licencia, no un sueldo. Antes de ponerte a estudiar el reglamento conviene responder a la pregunta incómoda: ¿de qué vive un agente FIFA que empieza de cero, cuánto le cuesta mantenerse y cuánto tarda en cobrar su primera comisión? Vamos con números y sin promesas.
De dónde salen los ingresos de un agente FIFA
Un agente cobra por un servicio de representación en una operación concreta: la firma o renovación de un contrato de trabajo de un jugador, o un traspaso entre clubes. No hay nómina, no hay fijo mensual y no hay ingresos si no hay operación.
El Reglamento FIFA sobre Agentes de Fútbol (FFAR) fija además un tope a esas comisiones, aunque, como verás más abajo, su aplicación está suspendida desde diciembre de 2023. Los topes se calculan sobre la remuneración del jugador (salario fijo, sin contar primas variables) o sobre la indemnización del traspaso, y dependen de a quién representas:
| A quién representas | Base de cálculo | Tope del reglamento (aplicación suspendida desde dic. 2023) |
|---|---|---|
| Al jugador (paga el jugador) | Remuneración anual del jugador | 3 % · 5 % si la remuneración es de 200.000 USD o menos |
| Al club que contrata | Remuneración anual del jugador | 3 % · 5 % si la remuneración es de 200.000 USD o menos |
| Al club que vende | Indemnización de traspaso | 10 % |
Dos matices que cambian la foto. Primero, la comisión se cobra a medida que el jugador cobra su salario: si firma tres años, tú cobras en cuotas durante tres años, no un cheque el día de la firma. Segundo, FIFA mantiene suspendida la aplicación de estos topes desde diciembre de 2023 (Circular 1873), a la espera de lo que decidan los tribunales; mientras, la comisión se pacta en el contrato dentro de lo que permita la normativa nacional. En este artículo tomamos los topes del reglamento como referencia prudente para hacer la cuenta. Si quieres el detalle de cada supuesto, lo tienes en cuánto gana un agente FIFA.
Dos ejemplos con números: Segunda RFEF y Primera
Los topes se entienden mejor con dos casos sencillos. Son cifras redondas de Menthor para hacer la cuenta, no datos de ningún jugador real, y aplican el tope del reglamento como si estuviera en vigor.
Caso 1: jugador de Segunda RFEF
Supón un jugador de Segunda RFEF con 18.000 € brutos al año y contrato de una temporada. Su remuneración está muy por debajo del umbral de 200.000 USD, así que el tope de referencia es el 5 %.
5 % de 18.000 € = 900 € al año, que cobrarás repartidos en las mensualidades del jugador: unos 75 € al mes. Si representas a cinco jugadores de ese nivel, hablamos de 4.500 € brutos al año, antes de impuestos y de tus gastos.
Caso 2: jugador de Primera División
Supón ahora un jugador de Primera con 1.000.000 USD brutos al año (el reglamento fija los umbrales en dólares) y contrato de tres temporadas. Está por encima del umbral, y el tope va por tramos: 5 % de los primeros 200.000 USD y 3 % del resto.
5 % de 200.000 USD (10.000) + 3 % de 800.000 USD (24.000) = 34.000 USD al año, unos 102.000 USD en los tres años del contrato, también en cuotas. Es la cifra que atrae a mucha gente al examen. El problema no es la cuenta, es la probabilidad: para firmar a ese jugador compites con agencias con años de relación con su entorno.
Un tercer escenario, el 10 % de un traspaso representando al club vendedor, es el que genera las cifras de titular (200.000 € de un traspaso de 2.000.000 €). Para un agente que empieza, es la excepción, no el plan.
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Por qué el primer año casi nadie vive de esto
La licencia llega en un momento del año y las ventanas de fichajes en otro. Entre que apruebas, consigues que un jugador firme contigo un contrato de representación y ese jugador firma o renueva con un club, pueden pasar seis meses o más. Y hasta ese día no hay comisión.
Además, los primeros jugadores que confían en un agente nuevo suelen estar en categorías semiprofesionales: Tercera RFEF, Segunda RFEF, filiales, fútbol femenino en crecimiento. Son comisiones de cientos de euros, no de miles. Es normal y es el punto de partida de casi todo el mundo.
Agente FIFA a tiempo parcial: cómo se compatibiliza
El reglamento no exige dedicación exclusiva. Sí exige no ocupar cargos incompatibles (directivo de club, federación o FIFA, entre otros) y cumplir con la formación continua. Un abogado, un gestor, un entrenador de base o un comercial pueden ser agentes con licencia y seguir con su trabajo.
En la práctica, compatibilizar significa reservar las tardes y los fines de semana para ver partidos, hablar con familias y preparar documentos, y aceptar que las llamadas importantes llegan en horario laboral. Quien lo plantea así suele aguantar los dos primeros años; quien deja su empleo al aprobar suele quedarse sin colchón antes de la primera comisión. En cómo empezar como agente FIFA después de aprobar detallamos los primeros pasos.
Los costes reales de ser agente FIFA
Antes de ingresar un euro, el agente paga. Estas son las partidas fijas y las variables más habituales:
- Tasa anual de licencia: 600 USD el primer periodo y 300 USD en las renovaciones, con vencimiento el 30 de septiembre de cada año según la plataforma de agentes de FIFA. Si no la pagas, la licencia queda suspendida provisionalmente.
- Formación continua (CPD): un mínimo de 20 créditos por año de CPD, también antes del 30 de septiembre. Parte se obtiene con cursos de FIFA y parte con actividades reconocidas, algunas de pago.
- Seguro de responsabilidad civil: no es obligatorio en todos los casos, pero muchos clubes y jugadores lo piden, y en operaciones con cierto volumen conviene tenerlo.
- Viajes y presencia: gasolina, entradas, comidas con familias y, si trabajas fuera de España, vuelos. Es la partida que más crece y la que menos se presupuesta.
- Tiempo: el coste invisible. Cientos de horas al año de scouting, llamadas y reuniones que no se facturan.
Con un presupuesto prudente, un agente que empieza en España gasta entre 1.500 € y 3.000 € en su primer año sin contar la preparación del examen. El desglose completo está en cuánto cuesta ser agente FIFA.
El mercado: cuántos agentes hay y con quién compites
Según la noticia con la que FIFA presentó su Informe sobre agentes de fútbol de 2025 (18 de diciembre de 2025), a 4 de diciembre de 2025 había 10.525 agentes con licencia en el mundo. Ese mismo informe cifra en 1.370 millones de USD los honorarios pagados a agentes de clubes en traspasos internacionales entre enero y diciembre de 2025, un 90 % más que en 2024.
La cifra impresiona, pero mira dónde cae: los clubes de Inglaterra pagaron más de 375 millones de USD y los de Alemania 165 millones. El dinero se concentra en pocas ligas, pocas operaciones y pocas agencias con estructura. El agente que empieza compite en otro mercado: el jugador de categoría nacional que todavía no tiene representante o que no está contento con el que tiene.
Hay un dato esperanzador dentro del mismo informe: 3.730 traspasos internacionales en 2025 tuvieron a un agente representando al jugador, un 19,9 % más que el año anterior. El uso de agentes con licencia crece, también en el fútbol femenino, donde los honorarios superaron los 6,2 millones de USD en 2025.
Perfiles que encajan, pros y contras
Perfiles que suelen encajar
- Quien ya está dentro del fútbol: exjugador, entrenador de base, scout, coordinador de cantera. Tiene red y credibilidad desde el primer día.
- Abogados y gestores que quieren añadir una especialidad: la parte contractual y fiscal es la mitad del trabajo.
- Personas con otro ingreso estable y paciencia para construir una cartera en dos o tres años.
Perfiles que suelen abandonar
- Quien espera vivir de esto en el primer año o deja su trabajo al aprobar.
- Quien quiere «llevar» a un jugador conocido sin haber llevado antes a ninguno desconocido.
- Quien no soporta la incertidumbre de ingresos irregulares ni los noes de los clubes.
| Pros | Contras |
|---|---|
| Profesión regulada y reconocida en todo el mundo con una sola licencia | Ingresos variables y tardíos: se cobra cuando el jugador cobra |
| Compatible con otro trabajo, sin exclusividad | Costes fijos anuales (tasa, CPD) aunque no factures |
| Mercado en crecimiento, también en fútbol femenino | Competencia con agencias asentadas en el fútbol profesional |
| Trabajo de relación y confianza, difícil de automatizar | Responsabilidad legal alta: contratos, menores, conflictos de interés |
| Un reglamento común en todo el mundo: licencia, contratos y plataforma | Topes de comisión suspendidos y en los tribunales: la normativa puede cambiar |
Escenarios de ingresos del primer y segundo año
Para decidir hace falta una cuenta, no una ilusión. Estos escenarios son supuestos de Menthor construidos con los topes del reglamento como referencia (hoy con la aplicación suspendida) y salarios orientativos; no son datos de FIFA, no son una previsión y no prometen ningún resultado. Cada agente puede quedarse por debajo del escenario conservador.
Supuestos: comisión del 5 % pagada en mensualidades; salario bruto orientativo de 18.000 € en Segunda RFEF, 40.000 € en Primera RFEF y 100.000 € en Segunda División; sin traspasos ni primas; gastos anuales de 1.500 € a 3.000 € según el apartado de costes.
| Escenario | Primer año | Segundo año |
|---|---|---|
| Conservador | 0-1 jugador de Segunda RFEF con contrato en la segunda mitad del año. Ingresos: 0-500 €. Resultado tras gastos: negativo. | 2 jugadores de Segunda RFEF. Ingresos: unos 1.800 €. Resultado tras gastos: alrededor de cero. |
| Medio | 1-2 jugadores de Segunda RFEF con contrato desde el verano. Ingresos: 900-1.800 €. Resultado tras gastos: negativo o cercano a cero. | 3 jugadores de Segunda RFEF y 1 de Primera RFEF. Ingresos: unos 4.700 €. Resultado tras gastos: 1.500-3.000 € positivos. |
| Lo que cambia la escala | Un solo jugador de Segunda División con 100.000 € supone 5.000 € al año. Un jugador de Primera con 1.000.000 USD, unos 34.000 USD. Estos casos existen, pero no son el punto de partida habitual y no deben entrar en tu presupuesto del primer año. | |
La lectura es clara: el primer año se invierte y el segundo se empata. Vivir de esto, cuando ocurre, suele llegar a partir del tercer año y con una cartera construida jugador a jugador.
La licencia es la puerta, el examen es la barrera: cómo decidir
Todo lo anterior solo aplica si consigues la licencia. Y ahí está el primer filtro: en 2025 se presentaron al examen 7.745 personas y aprobaron 1.406, un 18 %. Son 20 preguntas en 60 minutos, con la normativa a mano y aprobado con 15 aciertos, pero cada pregunta puede tener varias respuestas correctas y solo cuenta si las marcas todas. Puedes ver la evolución en cuántos aprueban el examen de agente FIFA.
FIFA todavía no ha publicado la fecha del examen de 2027; en 2026 fue a finales de abril. Eso te deja unos meses para decidir con tres preguntas:
- ¿Tienes otro ingreso que te sostenga dos años? Si la respuesta es no, aplaza la decisión o búscalo antes.
- ¿Tienes acceso real a jugadores? Un club de barrio donde te conocen vale más que una lista de contactos en redes.
- ¿Te compensa el trabajo aunque la comisión sea de 900 €? Si disfrutas del proceso, aguantarás hasta que la cartera crezca. Si solo te mueve la cifra del jugador de Primera, probablemente no.
Si respondes sí a las tres, merece la pena intentarlo: la inversión total del primer año (examen, tasa y gastos) es menor que la de casi cualquier otra profesión regulada, y la licencia abre un mercado mundial. Si respondes no a alguna, el examen puede esperar a 2028 sin que pierdas nada.
Si después de hacer números decides presentarte, el curso de agente FIFA de Menthor te ayuda a preparar el examen con método y acompañamiento.